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連云港品牌定位策劃咨詢公司,關于信任的生意

責任編輯:品牌營銷策劃公司 瀏覽量: 發布時間:2021-03-14

連云港品牌定位策劃咨詢公司經營一家外貿企業,現在做了一個叫“驗樂寶”的應用,可以幫助異地的外貿交易雙方驗貨,也可以幫助企業規范產品標準。他現在遇到的問題是,為什么明明能幫企業省掉一大筆差旅支出的異地驗貨模式,卻找不到目標客戶;同時,自己很看好,行業也比較成熟的模式,為什么得不到投資人的回應?

連云港品牌定位策劃咨詢公司想通過對這個問題的分析,幫你理解,在做信任生意的時候,如何找到方向,以及如何一步一步抵達。

一、這是一門關于信任的生意

連云港品牌定位策劃咨詢公司要說的第一點是,你一定要知道,自己做的是一門關于信任的生意。

就像Frank說的,一個國內企業要想從非洲下單,除去時間成本,還要花費5000美元的差旅成本,但是如果用了你的驗樂寶呢,只需要花200美元。你看到的是,你能為企業省下了4800美元,但是企業看到的可能是,如果這一批貨出了問題,自己可能損失48萬美元。所以,他們不是不愿意省錢,而是為了避免更大的損失,他們才寧愿自己飛過去驗貨。

每一件事情的背后,都有其商業邏輯。你要知道,飛往異地驗貨這個行為不是目的,只是手段,保證貨品質量、制作流程和工藝水平才是目的,進一步說,建立的信任才是目的,而怎么建立信任,才是你應該考慮的。

那么你的應用能建立信任嗎?如果連云港品牌定位策劃咨詢公司是企業主,在一個并不那么知名的應用上,靠當地一個我完全不了解的驗貨員去驗貨,然后告訴我說沒問題,怎么想都覺得不靠譜啊。

為什么很多商品的廣告中,會強調自己是免檢產品呢?這就相當于說自己有信譽,有品牌價值,經受住了市場的長期考驗,得到了用戶的信任和口碑。品牌的價值,我講過,就是縮短用戶了解你、信任你的時間,在看到你時,毫不猶豫就拿下,這就是信任的價值,有多值錢?在這里,就是客戶多花的那4800美元。

 

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新聞摘要

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