連云港品牌定位策劃咨詢公司,關于信任的生意

連云港品牌定位策劃咨詢公司經營一家外貿企業，現在做了一個叫“驗樂寶”的應用，可以幫助異地的外貿交易雙方驗貨，也可以幫助企業規范產品標準。他現在遇到的問題是，為什么明明能幫企業省掉一大筆差旅支出的異地驗貨模式，卻找不到目標客戶；同時，自己很看好，行業也比較成熟的模式，為什么得不到投資人的回應？

連云港品牌定位策劃咨詢公司想通過對這個問題的分析，幫你理解，在做信任生意的時候，如何找到方向，以及如何一步一步抵達。

一、這是一門關于信任的生意

連云港品牌定位策劃咨詢公司要說的第一點是，你一定要知道，自己做的是一門關于信任的生意。

就像Frank說的，一個國內企業要想從非洲下單，除去時間成本，還要花費5000美元的差旅成本，但是如果用了你的驗樂寶呢，只需要花200美元。你看到的是，你能為企業省下了4800美元，但是企業看到的可能是，如果這一批貨出了問題，自己可能損失48萬美元。所以，他們不是不愿意省錢，而是為了避免更大的損失，他們才寧愿自己飛過去驗貨。

每一件事情的背后，都有其商業邏輯。你要知道，飛往異地驗貨這個行為不是目的，只是手段，保證貨品質量、制作流程和工藝水平才是目的，進一步說，建立的信任才是目的，而怎么建立信任，才是你應該考慮的。

那么你的應用能建立信任嗎？如果連云港品牌定位策劃咨詢公司是企業主，在一個并不那么知名的應用上，靠當地一個我完全不了解的驗貨員去驗貨，然后告訴我說沒問題，怎么想都覺得不靠譜啊。

為什么很多商品的廣告中，會強調自己是免檢產品呢？這就相當于說自己有信譽，有品牌價值，經受住了市場的長期考驗，得到了用戶的信任和口碑。品牌的價值，我講過，就是縮短用戶了解你、信任你的時間，在看到你時，毫不猶豫就拿下，這就是信任的價值，有多值錢？在這里，就是客戶多花的那4800美元。