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杭州品牌戰略策劃咨詢公司,如何建立上游廠商的資質防護

責任編輯: 瀏覽量: 發布時間:2021-07-08

杭州品牌戰略策劃咨詢公司給我的回答我整理出來大概是這樣的:

 

杭州品牌戰略策劃咨詢公司說醫美行業產業鏈的上下游可以這么拆分:上游是原料廠商、設備廠商和針劑廠商,原料就是華熙生物,針劑廠商像愛美客,中游是醫療機構和醫美產品的經銷商,下游是新氧這樣的醫美平臺和消費者。

 

那在這個鏈條里,最大的利潤藏在哪個環節里呢?

 

肯定不在中下游。醫美機構和醫美平臺雖然毛利還不錯,但它們要把收入的40%-50%用在營銷和渠道費用上,所以凈利潤就被削薄了。

 

相比之下,杭州品牌戰略策劃咨詢公司上游廠商們有資質防護,有穩定的客戶源,反而利潤豐厚。那我們前面講了,上游玩家又分成三種,原材料廠商、設備廠商和針劑廠商。

 

像玻尿酸這樣的原料環節價值大嗎?高品質的原材料利潤率確實很高,像華熙生物生產的醫藥級玻尿酸原料確實利潤率能達到85%-95%,但這一塊畢竟市場穩定,沒有太大的擴張空間。而且,玻尿酸原料生產的更考驗的是廠商的品質控制能力和成本控制能力,但是不存在「人無我有」級別的技術壁壘。這就使得它們沒有辦法擁有太強的定價能力。華熙生物真要把玻尿酸原料賣得太貴了,那資生堂也可以恢復生產。

 

好,第二個玩家,那醫美設備價值大嗎?

 

醫美設備在過去十多年里本來利潤空間也是很高的,外資品牌們在十多年前剛進入中國的時候,中國本土還沒有自己的激光美容儀、光子嫩膚儀這樣的器械設備,所以外資借著先發優勢拿了很多年的豐厚利潤。

傲非品牌策劃致力于杭州品牌定位、杭州CI設計、杭州VI杭州品牌戰略咨詢策劃和杭州戰略策劃于一體的綜合性專業杭州品牌戰略策劃咨詢公司

 

 

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